Dla wielu coachów i trenerów największym wyzwaniem w rozwoju ich praktyki jest pozyskiwanie Klientów. Poniżej przedstawiam kilka krótkich porad, jak sprzedawać więcej (sprawdzonych przeze mnie w praktyce).

Warto, abyś pamiętał (lub pamiętała), że świadomość tego, co można zrobić to tylko część układanki. To, co jest równie ważne, jeśli nie ważniejsze, to to, aby te pomysły wdrożyć w praktyce. Za to trzymam kciuki.

  1. Rób więcej sesji demonstracyjnych. Słuchaj swoich potencjalnych klientów, których dookoła jest wielu. Jeśli usłyszysz potrzebę wsparcia, która może być zaopiekowana przez Twój coaching czy szkolenia, zaproponuj bezpłatną sesję.
  2. Zadbaj, aby sesja demonstracyjna była transformacyjna, taka, której Twój potencjalny Klient nigdy nie zapomni.To nie ma być 45 minutowe spotkanie informacyjne na temat tego, czym jest coaching. Zaplanuj 2 godziny i dobrze się do tego przygotuj. Zadbaj o każdy szczegół. Ta sesja ma zadecydować, czy Klient zostawi u Ciebie 2-3 tysiące.
  3. Sprzedawaj w pakietach. Nie wyceniaj pojedynczego szkolenia, czy sesji. Stwórz produkt, nadaj mu nazwę – TWÓJ MENTOR™, DOBRY COACH™, itp. Niech Twój Klient wie, ile będzie trwał Twój program i co w ramach tego programu otrzyma. Skąd masz wiedzieć, co w programie powinno być? Słuchaj potrzeb swoich Klientów, rozmawiaj z nimi, proś o informacje zwrotne, testuj.
  4. Stwórz kilka pakietów cenowych. Pozwól, aby mogli skorzystać z Twojego wsparcia Ci, dla których cena jest podstawowym kryterium wyboru produktu, ale także Ci, którzy są gotowi zapłacić dużo, dużo więcej, ale za produkt PREMIUM.
  5. Stwórz system, w którym Twoi potencjalni Klienci będą rozwijali swoją gotowość do zakupu. Czekanie wyłącznie na takich Klientów, którzy już teraz są gotowi wydać pieniądze na to, co oferujesz, to ryzykowna strategia. Koncentruj wokół siebie osoby, które w przyszłości mogą być Twoimi Klientami. Buduj zaufanie, dostarczaj im wartość i ciągle przypominaj, że to właśnie Ty masz to, czego potrzebują. Gdy będą gotowi do zakupu, nie mogą mieć wątpliwości, że to właśnie u Ciebie powinni kupić.
  6. Wprowadź zasadę odwróconego ryzyka. Usługi coachingowe i szkoleniowe to wielka niewiadoma. Produkt fizyczny możesz obejrzeć, wziąć do ręki, przymierzyć. Kupując usługi, kupujesz kota w worku. Pozwól, aby Klient nie musiał się męczyć zastanawiając się, czy robi dobrze, czy nie, kupując u Ciebie. Daj mu 100 procentową (lub nawet 110 procentową) gwarancję zadowolenia lub zwrot pieniędzy. To się naprawdę opłaca. 
  7. Nie sprzedawaj coachingu, ani szkoleń, sprzedawaj rozwiązania. Klientów naprawdę nie interesuje, czym jest coaching i metodologia szkoleniowa, którą wykorzystujesz w swojej pracy. Klientów interesuje, czy dzięki Twojemu wsparciu ich problem zostanie rozwiązany i zostanie zaspokojone ich największe pragnienie. Tylko to się liczy. Chrzanić coaching, jeśli najlepszą odpowiedzią na potrzeby Klienta jest mentoring!
  8. Sukces w sprzedaży to nie wyjątkowa strona WWW, niepowtarzalne logo i piękne wizytówki. Sukces w sprzedaży to proste, codzienne, małe aktywności, np. trzy nowe kontakty wpisane do Twojego CRM-u, jedna złożona oferta, jedna rozmowa sprzedażowa. 
  9. Najważniejszym Twoim zasobem jest baza mailingowa. Możesz rozwijać swoje profile na portalach społecznościowych, możesz budować grupy, zbierać lajki. Ale to jakbyś pracował na etacie w Facebooku – to on rozdaje karty. Baza mailingowa jest Twoja. Dbaj o nią. Wynagradzaj ludzi, za to, że podarowali Ci swoje adresy. Składaj im niesamowite oferty.

A Ty masz jakieś strategie, które są użyteczne w zwiększaniu sprzedaży? Podzielisz się? 


Uwaga! Reklama

Jeśli potrzebujesz więcej strategii i bardziej zindywidualizowanego wsparcia, skorzystaj z 4-tygodniowego programu online JAK ZACZĄĆ ZARABIAĆ JAKO COACH? To świetna propozycja, dla tych, którzy nie chcą wydać zbyt wiele.

Koszt wsparcia to: 560 zł w pakiecie STANDARD i 700 zł w pakiecie PREMIUM. Nie jest to specjalnie wiele, biorąc pod uwagę, ile możesz zyskać.

Pracujemy wspólnie nad rozwojem Twojej praktyki. Wszystko online. Bez wychodzenia z domu, w dowolnym czasie, z dowolnego miejsca na świecie. Więcej informacji – KLIKNIJ TUTAJ


Dodaj komentarz

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: