Coaching przedsiębiorczości – wersja 2.0.

Nowy e-kurs specjalizacyjny dla coachów i trenerów

Moja obsesja dzielenia się z innymi i ciągłego eksperymentowania musiała doprowadzić do zmian w moim pierwszym i najbardziej ulubionym e-kursie specjalizacyjnym z coachingu przedsiębiorczości. Zawsze zależało mi przede wszystkim na wysokiej jakości merytorycznej i sprawdzonych w praktyce metodach. W końcu pod względem treści mam kompletny program rozwojowy. 13 edycja powinna być bardzo dobra, nie sądzisz?!

Mamy więc 4 tygodnie wspólnego uczenia się o tym, czym jest coaching przedsiębiorczości w moim wydaniu (hmm, myślę, że to jest istotne – w moim wydaniu, czyli wg Rafała Szewczaka). Każdy coach ma swój własny styl pracy, swoje ulubione metody i narzędzia. Ja prezentuje to, co mi działa w pracy z klientami nad rozwojem ich biznesów!

Coachu uważaj, nieznajomość prawa szkodzi!

Krótka rozmowa o tym, dlaczego prawo warto znać.

O skomplikowanych zagadnieniach prawnych rozmawiam dziś z radcą prawnym i coachem Renatą Ciechowską, autorem e-kursu „Prawo dla trenera i coacha”.

Rafał: Po co trenerom i coachom wiedza na temat prawa?

Renata: Można by zacytować w tym momencie łacińską paremię: „Ignorantia iuris nocet” czyli nieznajomość prawa szkodzi, przekazywaną na początku studiów studentom prawa i na tym zakończyć naszą rozmowę;). Ale jako radca prawny mogę powiedzieć, że duża część klientów nie zwróciłaby się o pomoc prawną, gdyby znajome im były podstawowe wiadomości z zakresie prowadzenia działalności gospodarczej czy zasad odpowiedzialności wobec klienta itp. Jako praktykujący coach za to mam świadomość, jak często na szkoleniach pojawiają się pytania: „Ale zaraz, to jak mam się rozliczyć z klientem za sesję, jak to się ma do kontraktu coachingowego, jak to się ma do uregulowań prawnych i rozliczeń z urzędami? Czy muszę zakładać działalność gospodarczą przed pierwszą sesją z klientem?” . Pojawianie się wśród uczestników wątpliwości co do tych zagadnień oznacza, iż ta tematyka jest niejako „spowita zasłoną milczenia” z uwagi na fakt, że nie jest to stricte temat na szkolenia trenerskie czy coachingowe. A jak wiadomo, jeśli ktoś nie zamierza korzystać z nabytej wiedzy  na szkoleniach trenerskich i z coachingu jedynie w zakresie własnego rozwoju, to w momencie „wychodzenia na rynek” i rozpoczęcia praktyki i świadczenia usług, chcąc nie chcąc wiedza na temat podstaw prowadzenia działalności będzie niezbędna. A w jakim celu? Zwyczajnie po to, aby w późniejszym okresie nie spotkać się z przykrą niespodzianką w postaci zawiadomień od organów państwa dotyczących niespełniania przy świadczeniu usług trenerskich i coachingowych podstawowych obowiązków wobec prawa.

Ponadto coach i trener są to, mimo braku nadania im takiego statusu przez ustawodawcę, zawody zaufania w sensie więzi zaufania między klientem i coachem czy trenerem. A to oznacza, że przekazywane są dane drażliwe, dane osobowe, jest określony stosunek poufności przekazywanych informacji. Właściwym jest, aby podmiot świadczący usługi był „w porządku” wobec prawa i nie wykręcał się wymówkami w sytuacji prośby klienta o rachunek czy fakturę. A takie sytuacje niestety mają miejsce i na swój sposób psują rynek usług coachingowych i trenerskich jako budujących „szara strefę”.

Jak usprawnić zarządzanie treściami na portalach społecznościowych?

O automatyzacji działań w social mediach

Zarządzanie treścią na portalach społecznościowych to całkiem spore wyzwanie. Szczególnie wtedy, gdy jest się właścicielem kilku profili i stron na Facebooku, LinkedIn, Twitterze, Google+, Instagramie oraz zarządza się kilkoma grupami lub społecznościami.


Aby osiągnąć zadowalający zasięg najlepiej byłoby, abym publikował nowe treści kilka razy dziennie. Sam proces publikacji to jedno, a gdzie jeszcze wyszukiwanie lub przygotowywanie interesujących treści. Nie mogę sobie na to pozwolić.

Pakiet dla przedsiębiorczych coachów

Aby po wakacjach rozpędzić swoją praktykę coachingową

Zbliżają się wakacje, a wiadomo wakacje to czas ładowania baterii. Myślimy przede wszystkim o wypoczywaniu na piaszczystej plaży nad ciepłym oceanem, zwiedzaniu urokliwych zakątków świata lub po prostu grillowaniu na działce. Raczej nie myśli się o pracy, chyba że trzeba (niestety, aby nie pracować mógł ktoś, ktoś musi trwać na posterunku). Może jednak uda mi się przekonać Cię to rozwoju. Jednak najlepszą inwestycją jest właśnie inwestycja we własny rozwój. Tym bardziej, gdy można to zrobić łatwo i prawie bezwysiłkowo.

Dla wszystkich zatem, którzy są gotowi znaleźć 2 godziny w tygodniu wynegocjowałem z Centrum szkoleń online Eduszkolenia24.pl przyjemny pakiecik rozwojowy.

Sprzedaż coachingu nie musi być trudna!

O tym, dlaczego niektórzy coachowie nie mają Klientów.

Wielu coachów ma trudność w sprzedaży swoich usług coachingowych. Dobry coach, często nie jest dobrym sprzedawcą. Powodów może być kilka:

  • profil osobowościowy coacha nie wspiera sprzedaży,
  • coachowi brakuje wiedzy i umiejętności o procesie sprzedaży i technikach sprzedaży,
  • coach posiada ograniczające przekonania dotyczące sprzedaży (np. „Sprzedaż do wciskanie”) lub samego siebie w roli sprzedawcy (np. „Nie jestem dobrym sprzedawcą”).

 

Przyjrzyjmy się bliżej każdej z sytuacji…

Coaching przedsiębiorczości

O tym, jak coaching może wspierać tworzenie i rozwój małych firm...

Z cyklu specjalizacje coachingowe, dzisiaj artykuł na temat mojej ulubionej specjalizacji, czyli na temat coachingu przedsiębiorczości.
Jak pamiętacie z mojego wcześniejszego wpisu Coaching ontologiczny czy grupowy, specjalizacje coachingowe możemy tworzyć w oparciu o to, do jakiej grupy coaching jest kierowany, jakiego tematu dotyczy lub w jaki sposób jest prowadzony. W tym kontekście przyjrzyjmy się właśnie coachingowi przedsiębiorczości.

Kto jest klientem?

Coaching przedsiębiorczości jest kierowany do osób, które chciałyby stworzyć swoją własną firmę lub potrzebują wsparcia w rozwinięciu już funkcjonującego biznesu. Mamy więc bardzo szeroką grupę – potencjalni i aktualni przedsiębiorcy. Część z coachów przedsiębiorczości zawęża tę grupę, z powodu preferencji lub z powodów marketingowych, do grupy przedsiębiorców funkcjonujących na ściśle określonym rynku lub w konkretnej branży. Dla przykładu, ja pracuję w coachingu przedsiębiorczości przede wszystkim z trenerami i coachami freelancerami. Dlaczego? Ta branża jest mi najlepiej znana i mam tutaj najłatwiejszy dostęp do klientów.

Budujemy firmę – Cześć 3.

Rozruch firmy.

Po formalnym zarejestrowaniu Spółki, przychodzi czas działania. Pojawiają się pierwsze koszty i firma musi wygenerować przychód, aby zabezpieczyć powstałe zobowiązania…


Minęło półtorej miesiąca od momentu uruchomienia firmy. 
W tym czasie skupiliśmy się na dwóch obszarach: 1) na działaniach operacyjne, które pozwoliłyby nam szybko pozyskać klientów, 2) na działaniach strategicznych, które ustawiałyby nam pracę na przyszłość.

Mit przedsiębiorczości (Warszawa: MT Biznes, 2015)

„Mit przedsiębiorczości” to jedna z pozycji, która absolutnie powinna znaleźć się w biblioteczce każdego przedsiębiorcy. Żałuję, że wpadła ona w moje ręce tak późno. Pozwoliłoby mi to uniknąć wielu błędów. Autor wyjaśnia powody upadku nowotworzonych firm i podpowiada jak tego uniknąć.

mit-przedsiebiorczosci

Każdy przedsiębiorca, który tworzy nową firmę, przyjmuje trzy role: 1) przedsiębiorcy, 2) menedżera i 3) specjalisty technicznego.

  • Przedsiębiorca jest wizjonerem, marzycielem, katalizatorem zmian. Z tą rolą związane są takie działania właściciela firmy jak: definiowanie wizji i misji przedsiębiorstwa, stworzenie modelu biznesowego, zdefiniowanie kluczowych dla rozwoju firmy strategii: sprzedażowej, marketingu, czy finansów. Ta rola wiąże się najbardziej z myśleniem strategicznym o biznesie.
  • Menedżer odpowiada za planowanie i porządkowanie procesów w firmie. Zarządza aktywnościami na poziomie taktycznym. Wyznacza operacyjne cele, przydziela zadania, konsekwentnie monitoruje efektywność. Zarządza pracownikami.
  • Specjalista techniczny jest wykonawcą. Wytwarza produkty oferowane przez firmę lub świadczy jej usługi. Koncentruje się na działaniach operacyjnych. Jest w bezpośrednim kontakcie z końcowym odbiorcą produktów i usług firmy.

Kłopot polega na tym, że typowy właściciel małej firmy koncentruje się na tych trzech rolach nie w taki sposób, w jaki powinien.

Budujemy firmę – Część 2.

Rejestrujemy spółkę.

Ważnym momentem w budowaniu własnej firmy jest jej formalna rejestracja. Po pierwsze dlatego, że jest ona warunkiem koniecznym do rozpoczęcia profesjonalnego świadczenia usług w świetle prawa. Po drugie, jest ważnym rytuałem, który zmienia coś w myśleniu. Nawet jeśli nie wiąże się to z jakimiś dużymi zmianami – w organizacji dotychczasowej pracy, czy finansach, to i tak ma to znaczenie. Wielu początkujących przedsiębiorców, z którymi miałem okazję rozmawiać, wspominało, że moment formalnej rejestracji firmy był dla nich ważny. Jeśli firmę współtworzą dwie osoby lub więcej, podpisanie umowy spółki ma jeszcze dodatkowy, symboliczny wymiar, wspólnego związania się. Od tego momentu rozpoczyna się współodpowiedzialność.

 

justice

Dzisiaj chcę podzielić się doświadczeniami związanymi z rejestracją mojej kolejnej spółki. Tym bardziej, że tym razem nasze Państwo mnie pozytywnie zaskoczyło…

Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera. (Gliwice: HELION, 2012)

Jedna z najważniejszych książek, jakie czytałem. Zmieniła moje patrzenie na budowanie biznesu. Pomogła mi zdefiniować istotę mojego biznesu szkoleniowego i coachingowego. Model biznesowy stał się kluczowym elementem procesów wsparcia coachingowego i mentoringowego, które oferuje moim Klientom.

Autorzy definiują model biznesowy w następujący sposób:

„Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości”.

tworzenie-modeli-biznesowych

Więcej o modelu biznesowym znajdziesz na moim blogu – Pomysł czy model biznesowy. Co decyduje o sukcesie?